十几年前我工作过的那家咨询公司，仍是92派的老字号，中字头的，原叫ChinaResearch，我国研讨公司。其间创始人中俄混血、还有红二代的布景，作为中 （南） 海的智囊，游走于芬兰、英国、韩国、美国，是诺基亚、沃达丰、摩托罗拉、高通等公司的座上客，各大运营商老总们的军师参谋，也给一些非洲等落后国家做训练做规划。早早的就提出运营商产品基地化、引进灵敏开发机制及互联网化。

  2009年前后他就退休逍遥快活去了，某次伴随公司司机去某高端公寓给送东西，有幸一睹其情人风貌，靓瞎了我的眼。办完事回来时，司机师傅跟我说，那姑娘是1986年的，差不多比那谁小三十岁。其时我心想，哎呦呵，跟咱们抢目标了嘛！

  公司2014年就从提价的东直门东环写字楼，搬去了石景山商住两用公寓。人员根本也鸟兽散，重庆分公司的司理还跟老板对骂、打官司。老板把账上剩下的点钱买成了红木家具，说持续做咨询还不如老家具保值增值有出路。继而老板转去做了幼儿教育等创业项目。

  近期某大牌外资咨询公司爆了告发审计大面积造假的瓜，根本能说弄虚和作假已是业界常态，整个泛咨询工作与十几年前比起来，真是眼睁睁看着它沉沦。这么说并不是要一棍子打死、不是一切从业者都有意去做弄虚造假的事。而是在几个根本层面呈现普遍性的心寒短视的自杀性滑坡。

  首要打眼一看，美感没了。咨询在内部是脑力活，体现思想的美感；在外部是手工活，是一种专业表达的美感。

  高校教授做咨询有理论性的思想美感，如当年人大、北大等商学院、劳动人事学院等优异教师，做完项目能够出一本系统完好美丽的书，至少一篇优异论文，从而引为标杆事例或许工作标准。纵观全球、通晓工作常识沿革、统筹甲乙方的老董事、老参谋有思想的美感。从前看一位年近六旬（现在得年过七旬了）的咨询公司董事长给我国某运营商做的一个主张书，一共三页，真实内容就一页，这一页上左面便是一个三维象限图，右边简略寥寥数语的剖析定论主张，内容不在多在于“有用说事”，一起确实包含着布景常识、正在产生和策划中的事例、以及结合国情考虑的才智。然后就凭此拿到《该运营商三年网络建造及运营规划》七百多万的项目。

  初入行时，记住履行董事给新员工训练时有句话说：现实的叙述、观念的表达，这是门手工活，写胶片的时分和工匠是相同的，要有工匠精力，曾经老参谋没PPT，就用直尺+铅笔，照样给客户做出逻辑顺利谨慎、精巧的陈述，客户拿在手里一看就很清楚、很舒畅、很敬服、天然也会服气。（大体是这么个意思。）当然这儿面包含项目规划的事前预备，包含金字塔式的结构建立，包含逐页标题的字词重复研磨琢磨、连起来便是一篇主分观点清晰的议论文，包含专业范式、聚集、提示等表达技巧，以及像《经济学人杂志》般的商业图表美感之道。

  假设依照从A到C再到S三级九等的咨询参谋职级结构系统，A-C-S刨除战略和工作常识以外，根本的训练得有：“团队建造及交流，工作办法与时间办理，商务礼仪和客户满足办理；定量问卷规划，定量项目质量办理，怎样来制造复核问卷，调研现场施行的办法和流程，深度访谈提纲规划，深访访谈技巧，陈述写作-金字塔原理，专业化写作；焦点小组座谈会的安排，主张书写作，主张书讲演，项目规划”。2016年的时分和“四大”其间的一家协作做一个工业图谱智能投顾方面的项目，由于看对方比较年青没有条理干的比较业余，就问了一下这家顶尖外资咨询公司的项目司理，接受过哪些专业训练，他（她）决断的说：什么训练都没有，分到这边就直接开端干了，也没有具体指导。

  或许本来顶尖人才也不是去做咨询的，而是去做金融，像投行、证券交易、基金公司等等。比较优异的理工人才，也能够去科技公司，乃至这些年鼓起的各种网络公司，究竟高薪+期权，有望少则五六年、多则十年八年完成财政自在。咨询假如要做好就得辛辛苦苦地调研、打磨陈述、受甲方蹂躏，完事还低薪、还面对付出推迟等导致的奖金推迟等问题，必定导致优异人才打个标签、做个垫脚石、干不长就跳了。更要害的是许多老一辈的董事及合伙人级参谋，要么隐退、要么换岗去做工作司理人、要么不做项目不参加公司运营和人员培育、或许创业去了。

  好像这就构成一个恶性死循环了。老前辈们退出，年青人不稳定爱换岗，这样公司就更不太会高投入地去做培育系统，雇一些廉价点的人、赶鸭子上架、用一段时间、做几个一锤子买卖的项目就算了。2012到2013年我自己带的一个项目团队就明显得，先是有海归、然后北大人大、再者四川大学这个层次、逐步降低到河南一本、最终为了省本钱干脆在项目当地的不入流三本里招实习了。由于一是要长时间出差，二来客户把咨询的预算从120降到100再到80，实践中标才75万。抛去车马费、房租、税费、上缴公司财政的部分、还有调研外包费等等，都要成负数了。人力本钱有必要得死压。

  本来，比方十五年前，乃至二十年前，咨询工作应该仍是一汪清泉，外资进入、本乡桃园结义，中外结合步步为营、把好质量关。那些时代也确实很挣钱，一个项目两三个人，动辄一两百万，三五十万的都不稀罕接。大国企的预算也富余，或许一个省公司的训练预算就大几千万、当年有必要花掉。你只需挣钱，那就草莽鼓起、乌烟瘴气、鱼龙混杂起来。各种“合伙人搭班子”，挂靠一些公司名号，处处行骗。竞赛起来不讲江湖规则，忽悠的愿景吹破天，报价没下限，有些乃至本就抱着拿了首款就算成功的心态。再者你看，即使是华为这样的公司，我也曾打标时遇到他们的咨询团队上去报价1元，这还怎样玩。当然人家华为后续是能够引进系统开发以及设备集采，不在乎咨询这点小钱。

  这都必定导致工作生存环境急剧恶化，钱变少、人变Low、陈述变虚、客户变精。

  近几年有一些优异的大学毕业生和实习生，对咨询工作仍是抱有蛮高的认可乃至神往，我是都不太主张他们往咨询工作钻了。即使进去了，也便是做几个项目、贴上标签，作为简略的一站赶忙跳到大厂大渠道，像一些有远景的科技勇于探索商业模式的公司也不错。